— Ильдар Рустамович, как дивизион "Система-Сервис" завершил 2022 год?
— Год завершили на позитивной ноте — в 2022-м наши компании выполнили все показатели финансово-хозяйственной деятельности. Совокупная выручка от реализации продукции и услуг превысила 10 млрд рублей, увеличившись на 16% относительно уровня 2021 года.
— Какие направления деятельности стали наиболее успешными с точки зрения выручки?
— Сервис УЭПН и изготовление кабельно-проводниковой продукции. Доля этих сегментов в структуре выручки составляет 40 и 35 процентов соответственно. Стабильные результаты продемонстрировали и наши другие сегменты — буровой сервис, сервис оборудования системы ППД и производство нефтепромыслового оборудования.
— Что с клиентским портфелем и меняется ли его структура?
"Система-Сервис" нацелена войти в тройку компаний — лидеров нефтесервисного рынка России к 2030 году. Кроме того, мы стремимся, за счет создания конкурентной продукции, наращивать экспортные поставки за рубеж. Расширение рынков присутствия, в т. ч. выход в зарубежные страны, и увеличение клиентского портфеля — ключевой вектор развития. Это позволит нашим специалистам получить уникальный опыт работы и повысить эффективность, укрепить репутацию и устойчивость на рынке. К слову, сегодня продукцией и услугами наших компаний пользуются более 240 заказчиков в 15 регионах России и в странах СНГ. За 5 лет мы увеличили клиентскую базу на четверть.
Что касается структуры клиентского портфеля, то уже несколько лет мы наращиваем долю сторонних заказчиков в общем объеме работ. В 2021 году она выросла в 2 раза и превысила 50%. В 2022-м также около половины выручки пришлось на сторонних заказчиков.
— В прошлом году вы рассказывали про наращивание объемов по сервису УЭЦН в Западной Сибири. Какие задачи удалось реализовать?
— Оказание услуг по сервисному обслуживанию скважин с УЭЦН в Западной Сибири — одно из направлений, способствующих росту нашего бизнеса. Мы приступили к обслуживанию более 800 скважин заказчиков в 2021 году. Для качественного и своевременного выполнения работ организовали и запустили в городе Радужный производственную базу с полным циклом ремонта погружного и наземного оборудования. Там задействованы квалифицированные специалисты. За прошедший год мы увеличили обслуживаемый фонд скважин в регионе на 9% и видим значительный потенциал расширения по этому виду сервиса.
— Каков потенциал?
— Не менее 12 000 скважин.
— А что в отношении зарубежных заказчиков?
— Мы активно наращиваем деловые связи и прорабатываем линии для сотрудничества с компаниями Азербайджана, Египта и Индии. Есть заинтересованность в области поставки нефтепромыслового оборудования, кабельно-проводниковой продукции и оказания услуг по буровому сервису.
— Что может способствовать продвижению на зарубежных рынках?
— Для увеличения присутствия на рынке поставщиков нефтепромыслового оборудования и занятия значимых позиций необходимо обладать достаточно высоким уровнем производственных компетенций и постоянно совершенствовать собственные технологии. Это актуально и для российского и для зарубежных рынков. Сегмент погружного электрооборудования в целом высококонкурентный. Для развития на нем наши специалисты анализируют потребности и разрабатывают новые виды энергоэффективного оборудования.
— О каком оборудовании идет речь?
Погружные вентильные электродвигатели, энергоэффективный ЭЦН, горизонтальные насосные установки, универсальная станция управления и другая продукция. Например, одна из разработок нашей дочерней компании "РИНПО" — погружные электродвигатели с повышенным напряжением (НПЭД). Такое оборудование экономит средства заказчиков, в т. ч. на электроэнергии при его эксплуатации. Уже организовано производство НПЭД мощностью от 22 до 110 кВт в 117 габарите и мощностью от 28 до 90 кВт в 103 габарите. Кроме того, для повышения конкурентоспособности мы разработали модификацию М5 в 117 габарите. Она имеет сниженную металлоемкость и себестоимость.
— Какие еще направления развиваете?
В 2022 году мы зафиксировали рекордную проходку с долотами PDC производства нашего дочернего общества "Перекрыватель" — 583 тыс. метров. Так что одним из перспективных направлений считаем предоставление услуг при строительстве скважин в формате интегрированного сервиса.
Основной задачей здесь является максимальное использование эксплуатационных характеристик сочетания "двигатель + долото + телеметрия", обеспечение наиболее эффективных режимов бурения и необходимой траектории ствола скважины. Качественный подбор породоразрушающего инструмента позволяет повысить не только показатели по механической скорости проходки, но и качество работ по всей скважине. А инженерно-технологическая служба осуществляет круглосуточный контроль процесса строительства скважин и обеспечивает бесперебойную работу при оказании сервиса.
Мы нацелены на развитие этого сервиса, для расширения необходимо реализовать проект по изготовлению телеметрической системы.
— Какой эффект ожидаете?
— Развитие в области предоставления заказчикам интегрированного сервиса позволит увеличить присутствие в Приволжском федеральном округе и выйти на рынки Западной Сибири с потенциальным объемом свыше 1 200 000 метров.
— Ильдар Рустамович, еще одно направление бизнеса — кабельно-проводниковая продукция. По объемам производства в 2021-м вы перешагнули отметку в 6 000 км, а в 2022-м поставили новый рекорд. Так востребована продукция?
— Да. В прошлом году мы изготовили максимальные 7 000 км нефтепогружного кабеля для электропогружных насосов. Это абсолютный рекорд. В целом за последние 5 лет объем производства и реализации кабельно-проводниковой продукции увеличился в 1,5 раза. На рынке востребована и классическая линейка товаров и новинки.
Например, в прошлом году наше дочернее общество "Татнефть-Кабель" запустило производство кабеля в общей оболочке без брони. Он изготовлен из полимерных материалов, а не из стали. Благодаря этому снижается его себестоимость, а сам кабель можно использовать в скважинах с агрессивной жидкостью, поскольку он не подвержен коррозии.
— Какие задачи ставите по развитию этого направления?
— В этом году для повышения конкурентоспособности и выхода на новые рынки мы намерены наладить выпуск нефтепогружного кабеля с радиационно-модифицированной изоляцией. Также прорабатываем вопрос организации производства бортовых и судовых кабелей с изоляцией из сшитого полиэтилена.
— В марте в Москве будет проходить международная выставка кабельно-проводниковой продукции. Будете принимать участие?
— Да. На Cabeх-2023 наш дивизион традиционно представит дочернее общество "Татнефть-Кабель". В этом году выставим широкую экспозицию, в ассортименте которой будут разные виды нефтепогружного кабеля, обмоточные провода с эмалевой и пленочной изоляцией, кабель без брони, о котором я говорил, и разные виды профильного оборудования.
Выставка состоится в Москве на территории ЦВК "Экспоцентр". Приглашаем посетить стенд А223 в павильоне № 1 и вживую ознакомиться с нашими разработками и технологиями.